hackle
Account Executive (기업 영업)
정규직(풀타임)대면혼합근무영업
AI 요약
핵클(Hackle)은 데이터 기반의 통합 SaaS 플랫폼을 제공하는 테크기업으로, Account Executive(A.E.)는 연간 USD 100,000 이상의 ARR이 기대되는 엔터프라이즈 및 레이트스테이지 스타트업 고객을 대상으로 솔루션 영업을 담당합니다. 고객 요구 파악, 데모/PoC/계약 리드, 내부 기술조직과 협업하여 협상 성공을 이끌고 파이프라인 구축 및 영업 성과 관리, 제품·영업 피드백 제공이 주요 업무입니다.
주요 업무
고객 요구 파악 및 솔루션 가치 제안 개발; 고객 미팅·데모·PoC·계약 프로세스 주도 및 조율; Lead Generation 팀과 협업하여 파이프라인 구축; Qualified Lead 대상 세일즈 진행 및 Sales Meeting 주선; WBR/QBR 등을 통한 세일즈 상태 및 퍼널 관리, 개선 액션 제안·실행; 인입 Lead 및 제품 관련 피드백을 내부 마케팅·Product 팀과 공유; 필요 시 내부 기술조직과 협업하여 기술지원 받아 성공적 협상 추진
자격 요건
IT B2B Business Development / B2B Sales 경력 3년 이상; 영업·마케팅 전략 수립 경험; 탁월한 프리젠테이션 및 문서 작성 능력; 회사의 핵심 원칙 및 인재상 공감
기술 스택
SaaSCRMA/B 테스팅 / 데이터 기반 의사결정 이해DevOps 이해영문 커뮤니케이션
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