anthropic
Channel Account Manager, SI & Reseller
영업
AI 요약
Anthropic의 일본 시장 Channel Account Manager 채용으로, System Integrator와 리셀러 파트너십을 구축·관리·확장해 일본 엔터프라이즈 시장에서 매출 성장을 이끄는 역할입니다. 파트너 온보딩, enablement, 공동 GTM, 수익 예측, 채널 갈등 관리가 핵심이며 일본어와 일본 B2B/IT 시장 이해가 중요합니다.
주요 업무
일본 SI·리셀러와의 전략적 파트너십 구축 및 운영, 파트너 사업계획 수립·실행, 임원급 관계 관리, 파트너 온보딩부터 장기 정렬까지 전 라이프사이클 관리, 교육/세미나/웨비나/이벤트 등 파트너 활동 기획, 기술 통합·재판매·수익배분 계약 협상, 신규 고객 확보 및 업셀 추진, 공동 영업·워크숍·PoC·계정계획 수행, 파이프라인/매출 예측 및 성과 리포팅, 채널 갈등 관리, 파트너 enablement 프로그램 및 일본어 자료 개발, 제품·엔지니어링과의 피드백 연계, 공동 마케팅 캠페인 및 성공사례 제작, 내부 마케팅·세일즈·법무와의 협업.
자격 요건
필수: 일본 기술 시장 내 채널 관리, 전략적 제휴 또는 사업개발 경력 7년 이상, 일본 SI 및/또는 기술 리셀러 관리 경험, 일본 엔터프라이즈 세일즈 사이클 및 의사결정 구조 이해, 원어민 또는 비즈니스 수준 일본어, 일본 IT 환경(클라우드 도입, 디지털 전환, 규제 요구사항) 이해, 복잡한 파트너 생태계 및 채널 갈등 관리 역량, 강한 관계 구축 및 신뢰 형성 능력, 사업계획/예측/성과 측정 분석 역량. 우대: 엔터프라이즈 소프트웨어, 클라우드 서비스, AI/ML 기술 관련 일본 시장 경험.
기술 스택
AI/MLcloudJapanese