Product Monetisation & Pricing Lead

신규/기존 제품의 과금 지표와 가격 티어 설계. 재무 모델링, A/B 테스트, 사용량 데이터 분석을 통한 가격/패키징 최적화. 기술 기능과 AI 경제성을 고객 가치 제안과 가격 내러티브로 전환. 경쟁사 벤치마킹 및 시장 트렌드 모니터링. Sales, Marketing, Finance 팀 대상 가격 가이드라인 및 교육 제공. Revenue, margin, adoption 추적을 위한 프로세스와 대시보드 구축.

필수: 딥테크 또는 SaaS 회사에서 GTM, Product 또는 Strategy 관련 경력 8~10년 이상, 그중 최소 5년의 pricing 경험. 기술 제품(API, cloud, developer tools) 가격 전략 설계 경험. usage-, seat-, license-based pricing model 이해. PLG와 enterprise motion에 대한 이해. 강한 분석 및 financial modelling 역량. 데이터 기반 실험(A/B test) 수행 가능. 뛰어난 stakeholder management 및 커뮤니케이션 역량. 우대: AI/LLM pricing lever(fine-tuning, custom models) 관련 경험, 빠르게 성장하는 tech startup 경험.