anthropic
Enterprise Account Executive, DOD/IC
영업
AI 요약
앤스로픽(Anthropic)에서 미국 국방부(DOD) 및 정보기관(IC)을 대상으로 하는 연방 계정 관리자(Account Executive)를 채용합니다. 안전한 프런티어 AI 솔루션의 도입을 촉진하고 매출 성장을 주도하며, 복잡한 연방 조달 절차와 보안 규정을 준수하면서 고객사의 신뢰할 수 있는 파트너 역할을 수행하는 고위 영업직입니다.
주요 업무
- DOD/IC 기관 대상 신규 비즈니스 발굴 및 전체 영업 사이클(아웃리치부터 배포까지) 관리
- 연방 조달 규정(DFAR, ITAR/EAR) 및 보안 프로토콜 탐색 및 준수
- 주요 의사결정권자와의 관계 구축 및 AI 구현에 대한 신뢰할 수 있는 조언 제공
- 미션 요구사항 및 현대화 이니셔티브에 맞춘 전략적 계정 계획 수립 및 실행
- 클라우드 서비스 제공업체(CSP) 및 시스템 통합업체(SI)와 협력하여 성공적인 배포 지원
- 제품 팀에 시장 인텔리전스 및 고객 피드백 제공
- DOD/IC 전용 영업 플레이북 작성 및 유지 관리
자격 요건
- DOD/IC 분야 엔터프라이즈 영업 경력 7년 이상 및 신기술 도입 추진 실적
- DOD/IC 기관의 미션, 운영 과제, 기술 요구사항에 대한 깊은 이해
- 활성 보안 면허 보유 (TS/SCI 선호)
- 복잡한 DOD/IC 조달 프로세스(SEWP, CIO-SP3, GSA 등) 및 보안 준수 사항(DFAR, ITAR/EAR) 숙지
- 기술 팀부터 고위 리더십(군 및 민간)까지 아우르는 우수한 관계 구축 능력
- 안전하고 윤리적인 AI 개발에 대한 열정 및 국가 안보 맥락에서의 설명 능력
- 관련 분야 학사 학위 이상 또는 그에 준하는 경력
기술 스택
AILLMCloudDFARITAREARSEWPCIO-SP3GSATS/SCI