anthropic
Enterprise Account Executive, Digital Native Business
영업
AI 요약
Anthropic에서 기업용 AI 솔루션 도입을 주도할 Enterprise Account Executive를 채용합니다. 5년 이상의 기업 영업 경험자를 대상으로 하며, LLM에 대한 깊은 이해를 바탕으로 전략적 딜을 성사시키고 매출 성장을 견인하는 역할을 수행합니다. 안전한 AI 시스템 구축이라는 회사의 미션에 동참하여 대기업 고객의 AI 전환을 돕는 핵심적인 포지션입니다.
주요 업무
신규 비즈니스 수주 및 매출 증대, 잠재 고객 발굴 및 LLM 교육, 전체 영업 사이클 관리, 혁신적 영업 전략 설계 및 실행, 시장 확장 및 신규 유즈케이스 발굴, 고객 피드백 기반 제품 로드맵 기여, 영업 방법론 및 플레이북 고도화
자격 요건
5년 이상의 기업 영업 경험(신기술 도입 및 솔루션 영업 중심), 복잡한 영업 사이클 관리 및 전략적 딜 성사 실적, 다수의 이해관계자 관리 및 컨센서스 구축 능력, 복잡한 상업 계약 협상 경험, 매출 목표 달성 기록, 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력, AI 시스템에 대한 열정 및 안전한 AI 개발에 대한 신념, 관련 분야 학사 학위 이상 또는 그에 준하는 경험
기술 스택
LLMAI SystemsFrontier AIGPT-3Scaling Laws