anthropic
Account Executive Lead, Beneficial Deployments - EMEA
영업
AI 요약
Anthropic의 EMEA AE Lead, Beneficial Deployments는 유럽·중동·아프리카 지역의 비영리, 재단, 교육기관, 사회적기업을 대상으로 Claude 도입을 확대하는 세일즈 리더 역할입니다. 복잡한 B2B 세일즈를 직접 성사시키는 동시에 지역 영업팀을 구축·운영하며, GDPR·데이터 주권·AI 윤리 이슈까지 고려한 전략적 파트너십을 이끌어야 합니다.
주요 업무
EMEA 미션지향 조직 대상 신규 비즈니스 창출 및 매출 확대, 복잡한 다자간 의사결정 구조에서 Claude 가치 전달 및 계약 성사, 지역 세일즈 팀 구축·리딩(채용, 구조 설계, 운영 프로세스 수립), 비영리·교육 분야에 맞는 세일즈 전략 수립 및 실행, 핵심 이해관계자 및 네트워크와의 관계 구축, 지역 요구사항(데이터 주권, 언어 지원, 컴플라이언스) 피드백을 제품 로드맵에 반영, 세일즈 플레이북·템플릿·베스트프랙티스 고도화, GDPR/UK GDPR 준수 및 AI 윤리 이슈 대응, SF 본사 및 글로벌 팀과 협업하며 지역 자율성 유지.
자격 요건
필수: 8년 이상 B2B 세일즈 경험(비영리 기술, EdTech, 소셜 임팩트 분야 우대), 비영리/INGO/재단/교육기관 대상 복잡한 세일즈 사이클 관리 경험, 팀 빌딩 및 확장 경험, 다중 타임존·다문화 환경에서의 자율적 업무 수행 경험, GDPR 및 UK 데이터 보호에 대한 이해, AI 윤리 및 책임 있는 배포 이슈 대응 능력, 영어 능통. 우대: 프랑스어 능력, 유럽/프랑코폰 아프리카 네트워크 이해, 주요 INGOs·재단·교육기관과의 기존 관계, 비영리 데이터 프라이버시·AI 윤리 프레임워크 이해, 재단/자선 자문가와의 전략적 파트너십 경험, 비영리/교육 컨퍼런스 발표 경험, 에듀테크·디지털 헬스·금융포용 분야 이해.
기술 스택
GDPRUK GDPRClaude