anthropic
Account Executive Lead, Beneficial Deployments - EMEA
영업
AI 요약
Anthropic의 EMEA AE Lead, Beneficial Deployments 포지션으로, 유럽·중동·아프리카 지역의 비영리, 재단, 교육기관, 사회적기업을 대상으로 Claude 도입을 이끄는 B2B 영업 리더를 채용합니다. 복잡한 세일즈를 직접 수주하면서 지역 팀을 구축·운영하고, GDPR·데이터 주권·AI 윤리 이슈를 고려해 전략적 파트너십과 매출 성장을 동시에 달성하는 역할입니다.
주요 업무
신규 비즈니스 창출 및 매출 확대, EMEA 미션 중심 조직 대상 Claude 도입 설득, 지역 영업팀 구축·리딩, 고객 대응용 inbound/outbound 체계 운영, 비영리·재단·교육기관 특성에 맞춘 세일즈 전략 설계, 다중 이해관계자와의 합의 형성, EMEA 생태계 핵심 네트워크 및 파트너와 관계 구축, 제품 로드맵에 필요한 지역 요구사항 피드백 제공, GDPR/UK GDPR 준수 및 데이터 주권·AI 윤리 대응, 글로벌 팀과 협업하며 지역별 플레이북과 운영 프로세스 개선.
자격 요건
필수: 8년 이상 B2B 세일즈 경험(비영리 기술, EdTech, 소셜임팩트, EMEA SaaS 또는 신기술 분야), 비영리/INGO/재단/교육기관 대상 복잡한 세일즈 사이클 관리 경험, 영업팀 구축·확장 경험, 다중 시간대·문화권에서의 자율적 업무 수행 능력, GDPR 및 UK 데이터 보호 이해, AI 윤리 및 책임 있는 배포 이슈 대응 능력, 뛰어난 커뮤니케이션 능력, 영어 능통. 우대: 프랑스어 능력, EMEA 비영리/교육 커뮤니티 참여, 주요 INGOs·재단·교육기관 네트워크, 비영리 데이터 프라이버시 및 AI 윤리 프레임워크 이해, 전략적 파트너십 구축 경험, 비영리/교육 포럼 발표 경험, EdTech·디지털헬스·금융포용 관련 이해.
기술 스택
ClaudeGDPRUK GDPR