Lakebase Sales Specialist

Lakebase 신규 매출 창출, 지정 지역 내 Lakebase 활성화 및 소비 확대, 지역 AE 및 계정팀과의 공동 영업, 플랫폼 팀·개발자·데이터 팀·중앙 IT 대상 가치 제안, 복잡한 멀티스레드 세일즈 사이클 진행, POC 및 proof-of-value 주도, 경쟁 DB 대비 포지셔닝 및 수주, 성과지표(매출·파이프라인·비즈니스 성과) 관리, 전략 계정 내 장기 표준화·마이그레이션 추진, 제품/마케팅/CS/파트너 팀과 territory plan 및 co-sell 모션 수립, 영업 조직 대상 Lakebase 베스트 프랙티스 공유 및 enablement 수행.

필수: 엔터프라이즈 SaaS 세일즈 경험, 복잡한 멀티스테이크홀더 딜에서 quota 초과 달성 경험, 데이터 플랫폼/운영 데이터베이스(Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS 등) 또는 인접 데이터/AI 인프라 판매 경험, 현대적 데이터 및 애플리케이션 아키텍처 이해, 개발자·아키텍트·데이터 엔지니어 등 기술 이해관계자와 제품 리더·운영·사업부 리더 등 비즈니스 이해관계자 모두를 대상으로 한 세일즈 역량, specialist/overlay 모션 운영 경험, C-level 대화 및 아키텍처 화이트보딩 역량, 가치 기반 세일즈 및 협상·스토리텔링 역량, 학사 학위 또는 이에 준하는 실무 경험. 우대: Postgres/OLTP/트랜잭셔널 클라우드 DB 판매 경험, AWS·Azure·GCP 등 클라우드 생태계 및 lakehouse 아키텍처 이해, reverse ETL·real-time decisioning·operational analytics 이해, AI-native 및 agent-driven applications 노출 경험, 고성장 카테고리 창출 환경 경험, 파트너 및 ISV와의 공동 세일즈 경험.