Named Hunter Account Executive

기존 계정 분석 및 buying center 전반을 공략하는 계정 전략 수립; solution approach로 고객 가치 제안 및 협상 주도; 각 계정의 최적 use case 식별 및 Databricks 영향 극대화; 내부/외부 팀과 협업해 에코시스템 영향력 확대; 성공적인 딜 클로징을 위한 가치 구축; 신규 고객 대상으로 territory plan 수립 및 prospecting; 다분기 pipeline과 forecast 관리; 경쟁 딜 관리 및 필요 시 에스컬레이션; Databricks enterprise cloud data platform( Apache Spark 기반) 홍보; 고객 중심으로 기술·비즈니스 성과 전달.

5년 이상 opensource, data platform 또는 cloud infrastructure direct sales 경험; consumption GTM motions 이해; CIO 및 주요 의사결정자와의 고객 관계 보유; new logo acquisition 및 customer growth 목표 달성/초과 실적; 기존 고객 사용량 확대와 신규 발굴의 균형 능력; 복잡한 cloud technologies와 big data를 명확히 설명할 수 있는 역량; sales quota 초과 달성 경험; existing accounts에 대한 new business closing 성공 경험; Bachelor’s Degree. 우대사항은 별도 명시 없음.