Strategic Enterprise Account Executive - CMEG

전략적 엔터프라이즈 고객과의 관계 구축 및 관리, value-based growth 추진, Databricks 도입 범위를 신규 사업부와 유스케이스로 확장, activity/pipeline/revenue 목표 초과 달성, Salesforce에 고객 정보·구매 시점·다음 단계·forecasting 기록, solution-based selling을 통한 가치 창출, Apache Spark™와 Delta Lake 기반 Data Intelligence Platform의 가치 전달, 내부/외부 자원을 활용한 성공 계획 수립 및 실행.

필수: 7+ years of Enterprise Sales experience, larger accounts에서 quota 초과 달성 경험, big data/Cloud/SaaS 분야 field sales 경험, consumption selling motion 경험, CIO/program managers/핵심 의사결정자와의 고객 관계 경험, 기술 역량을 가치 기반 혜택으로 단순화하는 커뮤니케이션 능력, early-stage company에서 limited oversight 환경에서도 성과를 낸 경험, Bachelor's Degree. 우대/맥락상 중요: Fortune 500 계정 대상 GTM 캠페인 경험, 고객 및 System Integrators와의 가치 커뮤니케이션 역량, Salesforce 활용 능력, 전략적 엔터프라이즈 계정 1~소수 관리 경험.