Strategic Enterprise Account Executive - CPG

전략적 엔터프라이즈 계정 관리, CIO/IT/LOB 리더 및 파트너와의 관계 구축, 가치 기반 성장 추진, Databricks 사용 범위의 신규 사업부·유스케이스 확장, 활동·파이프라인·매출 목표 달성, Salesforce에 고객 정보 및 예측 관리, 솔루션 기반 판매 및 가치 제안, 내부·외부 실행 계획 수립, 적절한 리소스 우선순위화 및 기회 관리.

필수: Enterprise Sales 경험 7년 이상, 대형 계정에서 quota 초과 달성 경험, big data/Cloud/SaaS 분야 필드 세일즈 경험, CIO·Program Manager 등 의사결정자와의 고객 관계 경험, 기술 역량을 가치 중심의 비즈니스 혜택으로 설명하는 능력, 초기 단계 회사에서 제한된 지원 아래 성과를 낸 경험, Bachelor's Degree. 우대/맥락: 소비 기반(consumption selling motion) 세일즈 경험, 소수의 전략 계정 관리 경험, Data/Analytics/AI에 대한 informed point of view, Salesforce 활용 역량.