Lakebase Sales Specialist

Lakebase 신규 매출 창출, 지역 AE 및 계정팀과 협업해 territory 내 활성화·소비 확대, 플랫폼/개발/데이터/중앙 IT 대상 가치 제안, 복잡한 세일즈 사이클 운영, PoV와 POC 기획 및 실행, 경쟁사 대비 우위 포지셔닝, 성과지표(매출·파이프라인·생산성·TtM·비용절감) 달성, Product/Marketing/Customer Success/Partner와 협업한 territory plan 및 co-selling 추진, 세일즈 팀 대상 Lakebase best practice 공유 및 enablement, 전략 계정에서 Postgres 표준화 및 마이그레이션 추진.

필수: 7년 이상 엔터프라이즈 SaaS 세일즈 경험, 복잡한 멀티스테이크홀더 거래에서 쿼터 초과 달성 경험, 데이터 플랫폼/운영형 DB(Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS) 또는 인접 데이터·AI 인프라 판매 경험, 현대적 데이터·애플리케이션 아키텍처(클라우드 네이티브, 마이크로서비스, 이벤트 드리븐 시스템) 이해, 개발자·아키텍트·데이터 엔지니어 같은 기술 이해관계자와 제품·운영 리더 같은 비즈니스 이해관계자 모두를 대상으로 한 세일즈 역량, Specialist/Overlay 모션 수행 경험, C-level 대화 및 아키텍처 화이트보딩 역량, 가치 판매 및 협상 역량, 우수한 커뮤니케이션/스토리텔링 능력, 학사 또는 동등 경험. 우대: Postgres/OLTP/트랜잭셔널 클라우드 DB 판매 경험, AWS/Azure/GCP 및 lakehouse 아키텍처 이해, reverse ETL·real-time decisioning·operational analytics 이해, AI-native 및 agent-driven 애플리케이션 경험, 고성장 카테고리 창출 환경 경험, 파트너 및 ISV와의 공동 영업 경험.