Lakebase Specialist Sales

Lakebase 신규 매출 창출을 위해 타깃 계정 내 기회 발굴·자격검증·수주, 플랫폼/애플리케이션/데이터 팀 및 중앙 IT 대상 가치 제안, fully-managed Postgres와 AI-driven 경험의 비즈니스 가치 판매, discovery부터 협상·클로징까지 복합 세일즈 사이클 운영, 솔루션 아키텍트와 협업한 POC 및 proof-of-value 진행, 레거시 및 클라우드 네이티브 DB와의 경쟁 대응, 성과지표(매출·파이프라인·생산성·비용절감 등) 관리, Product/Marketing/CS/Partner와의 협업, 세일즈팀 대상 Lakebase enablement 및 best practice 확산.

필수: 7년 이상 엔터프라이즈 SaaS 세일즈 경험, 복잡한 다중 이해관계자 딜에서 quota 초과 성과, data platforms/operational databases(Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS 등) 또는 인접 데이터·AI 인프라 판매 경험, modern data and application architectures 이해, 개발자/아키텍트/데이터 엔지니어 및 제품·운영·사업부 리더와의 커뮤니케이션 능력, specialist/overlay motion 수행 경험, C-level 대화 및 architecture whiteboarding 능력, value selling과 협상/스토리텔링 역량, 학사 학위 또는 동등 경력. 우대: Postgres/OLTP/transactional cloud database services 판매 경험, AWS/Azure/GCP 및 lakehouse architectures 이해, reverse ETL·real-time decisioning·operational analytics 경험, AI-native 및 agent-driven applications 경험, high-growth category-creating 환경 경험, partners/ISVs와의 공동 파이프라인 및 co-sell 경험.