anthropic
Commercial Counsel, Platform & Marketplace
경영지원
AI 요약
Anthropic의 Platform & Marketplace Commercial Counsel는 Claude Marketplace 및 파트너십/리셀 채널 관련 법무 전략을 총괄하는 시니어 법률 포지션입니다. 기술 파트너, 대형 하이퍼스케일러, 시스템 통합업체와의 복잡한 협상, 수익배분, 공동 GTM 구조를 설계·검토하며 사업개발팀의 전략 파트너로 일합니다.
주요 업무
파트너십 생태계 및 계약 프로그램에 대한 법률 전략과 실행을 end-to-end로 책임짐. Partnerships & Alliances 사업팀의 전략 자문 역할 수행. 기술 통합, 수익배분, 공동 GTM, 전략적 약정을 포함한 복합 협상 주도. 확장 가능한 파트너십 프레임워크, 템플릿, 프로그램 설계. 법적 리스크와 성장 목표를 균형 있게 반영한 파트너십 구조 자문. Compute, Strategic Pursuits, Finance, GTM 팀과의 교차 협업. 기존 및 미래 플랫폼에서 seller-buyer 간 조건과 리셀/마켓플레이스 관련 계약 개선.
자격 요건
필수: 미국 주(州) 변호사 자격(JD 및 active membership), 복잡한 다자간 협상을 독립적으로 이끈 경험, 파트너십/BD 조직의 핵심 법률 파트너로 일한 경험, 파트너십 경제성(딜 등록, 수익 귀속, 인센티브 구조)에 대한 깊은 이해, 리스크 판단 및 전략적 트레이드오프 역량, 임원급 커뮤니케이션 및 협상 역량, 후배 변호사 멘토링 경험, AI 기술에 대한 호기심과 불확실성 대응 역량. 우대: 관련 경력 8년 이상, 그중 4년 이상 기술 파트너십/채널 프로그램/전략적 제휴 집중 경험, 고성장 기술기업에서의 상업법무 경험, 하이퍼스케일러 및 시스템 통합업체 협상 경험, 복잡한 revenue-sharing/marketplace/co-sell 프로그램 경험, AI/ML·클라우드 인프라·개발자 플랫폼 등 신흥 기술 파트너십 경험.