anthropic
Enterprise Account Executive, Digital Native Business
영업
AI 요약
Anthropic의 Tokyo 기반 Enterprise Account Executive for Digital Native Business 포지션으로, 일본 디지털 네이티브 기업을 대상으로 Claude/AI 기술 도입을 이끄는 신규 영업 역할입니다. 제로에서 시장을 개척하며 아웃바운드 발굴, 기술·제품 리더와의 컨설티브 세일즈, 기술 평가 조율, 매출 목표 달성이 핵심입니다.
주요 업무
일본 디지털 네이티브 기업 대상 신규 로고 확보 및 매출 목표 달성, 그린필드 영역에서 계정 리스트 구축 및 아웃바운드로 파이프라인 생성, founders/CTOs/CPOs/VPs of Engineering/Heads of AI와의 컨설티브 세일즈 진행, 기술 구매자 및 개발팀과 협업해 Claude 기반 제품 도입 지원, 내부 Product/Engineering/Applied AI/Partnerships 조직을 조율해 기술 평가 성공 및 프로덕션 전환 가속화, 신규 고객의 확장 가능성 확보 및 장기 성장 기회 창출.
자격 요건
필수: 일본 내 8년 이상 세일즈 경험, net-new logos를 꾸준히 확보한 hunter형 성과, outbound prospecting으로 대부분의 파이프라인을 직접 생성한 경험, 디지털 네이티브/인터넷/고성장 기술기업 대상 영업 경험, 엔지니어링·제품 리더 등 기술 구매자와의 협업 역량, greenfield territory 또는 세그먼트 개척 경험, 신규 비즈니스 중심의 매출 목표 초과 달성 경험, usage-based 및 consumption 모델 이해, 일본어와 영어 모두 뛰어난 커뮤니케이션 능력, 복잡하고 모호한 환경에서 주도적으로 일하는 태도, advanced AI systems에 대한 관심 또는 경험. 우대: 직접 명시된 우대사항은 없으나, founders·CTOs·CPOs·VPs of Engineering·Heads of AI와의 컨설티브 세일즈 경험이 강점으로 해석됨.
기술 스택
Claude