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Director, Enterprise Sales - Digital Natives

영업

AI 요약

Databricks에서 Digital Natives 고객을 대상으로 하는 Enterprise Sales Director를 채용합니다. 대규모 고객군을 상대로 Account Executive 팀을 리드하며, 쿼터 달성·신규 사업 확보·기존 고객 확장 성과를 책임집니다. 기술적으로 복잡한 Cloud/Data & AI 제품의 가치를 C레벨에 설득력 있게 전달하고, 영업 전략 수립과 팀 코칭을 수행할 리더를 찾습니다.

주요 업무

Enterprise Sales 팀의 분기/연간 매출 목표 수립 및 초과 달성, 전략적 영업 계획과 성장 전술 개발·실행, 고객·파트너·크로스펑셔널 관계 구축 및 유지, 고객의 상업적 목표와 자사 가치 제안을 연결해 팀을 코칭, 제안서와 프레젠테이션을 통해 Databricks의 가치 전달, Account Executive 팀의 영업 기본기 코칭 및 성과 향상

자격 요건

5년 이상 high-growth Cloud/Data & AI 분야의 field sales 팀 리더 경험, 3년 이상 기술적으로 복잡한 제품을 C-suite 대상 정량적 비즈니스 가치로 전환한 경험, 3년 이상 open source 또는 freemium과 경쟁한 세일즈 경험, 개인·팀 목표 달성 및 프로세스 고도화 경험, 직원 코칭·육성 및 권한 부여 역량, prospecting/forecasting/negotiation 등 영업 기본기 코칭 능력, 우수한 문서·구두 커뮤니케이션 능력과 C-suite 프레젠테이션 경험, 출장 가능(<35%), 학사 학위 필수

기술 스택

CloudDataAIApache SparkDelta LakeMLflow

AI 점수 30ops

지원하기

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