Lakebase Sales Specialist (Central)

Lakebase 신규 매출 창출 및 territory 내 활성화/소비 촉진, 지역 AE 및 계정팀과 협업해 전략 계정 공략, 플랫폼 팀·개발자·데이터팀·중앙 IT 대상 가치 제안 및 아키텍처 설득, 복잡한 세일즈 사이클(발굴-가설 수립-협상-클로징) 운영, POC 및 proof-of-value 주도, 경쟁 DB 대비 차별화 포지셔닝, 성과지표(매출·파이프라인·비용 절감·생산성 등) 관리, Product/Marketing/Customer Success/Partner 팀과 협업해 territory plan 및 공동 판매 실행, 내부·외부에서 Lakebase best practice와 성공 사례 전파.

필수: 엔터프라이즈 SaaS 세일즈 경험 7년 이상, 복잡한 멀티스테이크홀더 딜에서 지속적으로 쿼터 초과 달성 경험, 데이터 플랫폼/운영 데이터베이스(Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS 등) 또는 인접 데이터·AI 인프라 판매 경험, 현대적 데이터 및 애플리케이션 아키텍처 이해, 개발자/아키텍트/데이터 엔지니어/비즈니스 리더 모두를 대상으로 한 세일즈 역량, specialist/overlay 모션 수행 경험, 화이트보드로 아키텍처를 설명하고 C-level 대화를 이끌 수 있는 임원급 존재감, 가치 판매 및 협상/커뮤니케이션/스토리텔링 역량, 학사 학위 또는 이에 준하는 실무 경험. 우대: Postgres/OLTP/트랜잭션 클라우드 DB 판매 경험, AWS/Azure/GCP 및 lakehouse 아키텍처 이해, reverse ETL·real-time decisioning·operational analytics 이해, AI-native 및 agent-driven application 경험, 고성장 카테고리 창출 환경 경험, 파트너 및 ISV와의 공동 파이프라인/코셀 경험.