databricks
Strategic Enterprise Account Executive, State and Local
영업
AI 요약
Databricks에서 State & Local 공공부문을 대상으로 하는 Strategic Enterprise Account Executive를 채용합니다. 신규·기존 고객을 대상으로 복잡한 세일즈 사이클을 관리하고, CIO·IT 임원·프로그램 매니저 등 핵심 의사결정자와의 관계를 바탕으로 매출 목표를 초과 달성하는 역할입니다. Salesforce 기반의 파이프라인 관리와 클라우드·빅데이터 솔루션 판매 경험이 중요합니다.
주요 업무
공공부문(State & Local) 주요 계정 대상 영업 수행, 신규 및 기존 계정의 매출 확대, 짧은 성과와 장기 복합 세일즈 사이클 동시 관리, 활동량·파이프라인·매출 목표 달성, Salesforce를 통한 고객 정보 및 예측 관리, 솔루션 기반 영업으로 고객 가치 창출, Databricks Enterprise Cloud Data Platform(Apache Spark 기반) 홍보, 고객 만족도 100% 지향, 내부·외부 자원 우선순위 조정 및 성공 계획 수립
자격 요건
필수: State 계정 관리 경험, 빅데이터/클라우드/SaaS 분야 Field Sales 경험, 7년 이상 영업 쿼터 초과 달성 경험, 신규 계정과 기존 계정 모두를 성공적으로 관리한 경험, CIO/Program Manager 등 주요 의사결정자와의 고객 관계 경험, 복잡한 클라우드 기술을 명확하게 설명하는 역량, 학사 학위. 우대: Spark 및 빅데이터 이해, 초기 단계 회사에서의 근무 경험, 클라우드 기술에 대한 강한 관심.
기술 스택
SalesforceApache SparkSparkCloudSaaSbig data
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