anthropic
Enterprise Account Executive, Federal Civilian Sales - Commerce & Interior
영업
AI 요약
Anthropic에서 미국 연방 민간 기관(상무부, 내무부 등)을 대상으로 안전한 프론티어 AI 도입을 추진할 Account Executive를 채용합니다. 7년 이상의 연방 정부 대상 엔터프라이즈 영업 경험이 필수이며, 복잡한 조달 절차와 규정을 준수하며 매출 성장을 견인하는 역할을 수행합니다.
주요 업무
연방 민간 기관 대상 신규 비즈니스 및 매출 성장 주도, 전체 영업 사이클 관리(아웃리치~배포), 연방 조달 요구사항(FAR/DFAR, 보안 표준 등) 탐색 및 준수, 주요 의사결정권자와의 신뢰 관계 구축 및 AI 도입 자문, 기관 미션에 맞춘 전략적 어카운트 플랜 수립, AWS/GCP 및 시스템 통합업체와의 협업을 통한 배포 지원, 제품 팀에 시장 인텔리전스 및 고객 피드백 전달, 연방 민간 사례별 영업 플레이북 제작 및 유지 관리.
자격 요건
7년 이상의 연방 민간 부문 엔터프라이즈 영업 경력(특히 DOC & DOI 선호), 신기술 도입 추진 실적, 연방 민간 기관의 미션 및 기술 요구사항에 대한 깊은 이해, 복잡한 연방 조달 프로세스 및 컴플라이언스(FAR/DFAR 등) 숙련도, 매출 목표 달성 기록, 기술 팀부터 고위 리더십까지 아우르는 관계 구축 능력, 클라우드 제공업체(AWS, GCP) 및 SI 업체와의 협업 능력, 안전하고 윤리적인 AI 개발에 대한 열정 및 가치 전달 능력, 학사 학위 또는 그에 준하는 경력.
기술 스택
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