anthropic
Enterprise Account Executive, Federal Civilian Sales - Education & Workforce
영업
AI 요약
앤스로픽(Anthropic)에서 미국 연방 민간 기관(교육부, 노동부 등)을 대상으로 안전한 AI 솔루션 도입 및 매출 성장을 주도할 'Federal Civilian Account Executive'를 채용합니다. 7년 이상의 연방 정부 대상 영업 경력과 복잡한 조달 프로세스에 대한 깊은 이해가 요구됩니다.
주요 업무
연방 민간 기관 대상 신규 비즈니스 및 매출 성장 주도, 전체 영업 사이클 관리, 연방 조달 규정(FAR/DFAR) 및 보안 표준 탐색, 주요 의사결정권자와의 관계 구축 및 AI 자문, 클라우드 파트너(AWS, GCP) 및 SI 업체와 협력, 시장 정보 및 고객 피드백 전달, 연방 정부 전용 영업 플레이북 작성
자격 요건
7년 이상의 연방 민간 부문(특히 ED, DOL, OPM 선호) 엔터프라이즈 영업 경력, 신기술 도입 추진 실적, FAR/DFAR 등 연방 조달 프로세스 및 규정 준수에 대한 깊은 이해, 매출 목표 달성 기록, 기술 팀 및 고위 리더십과의 관계 구축 능력, 안전하고 윤리적인 AI 개발에 대한 열정, 학사 학위 또는 그에 준하는 경력
기술 스택
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