anthropic
Enterprise Account Executive, Federal Civilian Sales - Transport & Land
영업
AI 요약
Anthropic에서 연방 민간 기관(DOT, USDA, HUD, GSA 등)을 대상으로 안전한 프론티어 AI 도입을 추진할 시니어 영업 전문가(Account Executive)를 채용합니다. 7년 이상의 연방 정부 대상 엔터프라이즈 영업 경험이 필수이며, 복잡한 조달 프로세스 관리와 전략적 파트너십을 통해 매출 성장을 견인하는 역할입니다.
주요 업무
연방 민간 기관 대상 신규 비즈니스 및 매출 성장 주도, 초기 아웃리치부터 배포까지 전체 영업 사이클 소유, FAR/DFAR 및 보안 표준 등 연방 조달 요구사항 탐색, 주요 의사결정권자와의 관계 구축 및 AI 도입 자문, 기관 미션에 맞춘 전략적 어카운트 플랜 수립, AWS/GCP 및 시스템 통합업체와 협력하여 성공적인 배포 지원, 제품 팀에 시장 정보 및 고객 피드백 제공, 연방 민간 사례별 영업 플레이북 작성.
자격 요건
7년 이상의 연방 민간 부문 엔터프라이즈 영업 경험 (DOT, USDA, HUD, GSA 관련 경험 선호), 신기술 도입 추진 실적, 연방 민간 기관의 미션 및 기술 요구사항에 대한 깊은 이해, 복잡한 연방 조달 프로세스 및 컴플라이언스(FAR/DFAR) 탐색 능력, 매출 목표 달성 기록, 연방 계약 수단 및 조달 메커니즘에 대한 광범위한 경험, 기술팀 및 고위 리더십과의 관계 구축 능력, 클라우드 제공업체(AWS, GCP) 및 시스템 통합업체와의 협업 능력, 안전하고 윤리적인 AI 개발에 대한 열정, 학사 학위 또는 그에 준하는 교육/훈련/경력.
기술 스택
AIAWSGCPFARDFARSaaSEnterprise Sales