anthropic
Startup Partnerships Lead
영업
AI 요약
Anthropic의 Startup Partnerships Lead는 스타트업 및 액셀러레이터 생태계를 대상으로 Claude/AI 모델 도입을 확산시키는 파트너십 총괄 역할입니다. 파트너십 전략 수립, 프로그램·이벤트 기획, GTM 실행, CRM 기반 성과 관리, 제품 피드백 수집까지 담당하며 세일즈·마케팅·프로덕트와 긴밀히 협업합니다.
주요 업무
스타트업 파트너십 전략 개발 및 실행 / 액셀러레이터·창업 커뮤니티와의 관계 구축 / 스타트업 대상 오퍼링, 프로그램, 성장 이니셔티브 설계 / 액셀러레이터 파트너십 관리 및 포트폴리오 기업의 Claude 도입 촉진 / 스타트업 대상 이벤트, 캠페인, 프로모션 기획·운영 / 스타트업 커뮤니티의 요구를 수집해 제품 로드맵에 반영 / 핵심 지표 및 ROI 추적·리포팅 / 세일즈·마케팅·프로덕트와 협업하여 GTM 모션 운영
자격 요건
필수: 기술 산업에서 파트너십 소싱, 협상, 관리 또는 사업개발 경험 / 스타트업 생태계(벤처펀드, 액셀러레이터, 창업자 커뮤니티) 이해 / 복잡한 크로스펑셔널 GTM 프로그램을 처음부터 끝까지 설계·실행한 경험 / Salesforce 등 CRM 및 리포팅 도구 활용 능력 / 기술 및 비즈니스 대상 모두와 효과적으로 소통할 수 있는 커뮤니케이션·관계 구축 역량. 우대: AI/ML 기술 환경에 대한 깊은 이해 및 LLM 또는 API 기반 제품 포지셔닝 경험 / AWS Activate, Google for Startups 등 클라우드 제공사 스타트업 프로그램 또는 co-sell 경험 / 세일즈팀 지원 및 기술 제품 교육 경험 / 초기 스타트업 및 창업자와의 근무 경험 / 빠르게 변하는 시장에 대한 적응력 / 스타트업과 사회에 대한 AI의 긍정적 영향에 대한 관심.
기술 스택
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