Senior Manager GTM Strategy & Operations (Partners)

SI, Cloud, ISV 에코시스템을 위한 파트너 GTM 전략 정의 및 투자 프레임워크 설정. 파트너십 리더십의 전략적 파트너로서 목표 설정, 추적 및 실행 지원. 수익 모델링, ROI 분석, 인원 및 역량 예측을 포함한 연간 및 장기 계획 프로세스 주도. AI 도구와 BI를 결합하여 QBR 및 투자 비즈니스 케이스를 위한 고도화된 인사이트 도출. 데이터 인프라 및 대시보드 구축을 통한 비즈니스 건전성 및 파트너 생산성 지표(KPI) 관리. 운영 리듬 및 비즈니스 리뷰 관리를 통한 에코시스템 성과 가시성 제공.

7년 이상의 전략 및 운영, 경영 컨설팅, FP&A 또는 비즈니스 운영 경험 (Enterprise/Mid-Market SaaS 선호). 고위 경영진의 신뢰할 수 있는 고문 역할을 수행할 수 있는 실행력과 영향력. 복잡한 데이터 세트를 전략적 서사로 합성하고 이사회 수준의 프레젠테이션을 제작하는 능력. SQL, Databricks, BigQuery를 활용한 데이터 쿼리 및 분석 숙련도. AI 도구를 활용한 GTM 운영 자동화 및 인사이트 도출에 대한 적극적인 관심과 숙련도. Salesforce, Tableau 등 BI 및 영업 도구 직접 사용 경험. 글로벌 GTM 팀(재무, 영업, 마케팅)과의 협업 및 이해관계자 관리 능력.