databricks
Director, Enterprise - Retail & CPG, m/f/d
영업
AI 요약
데이터 및 AI 기업인 Databricks에서 독일 내 Retail 및 CPG(소비재) 산업의 전략적 계정을 담당할 영업 이사(Sales Director)를 채용합니다. 고성과 영업팀을 리딩하며 고객사의 비즈니스 문제를 데이터와 AI 솔루션으로 해결하고, 전략적 관계 확장을 통해 매출 성장을 주도하는 역할을 수행합니다.
주요 업무
Retail 및 CPG 산업 전략적 계정 영업팀 리딩 및 멘토링, 고성과 인재 채용 및 팀 스케일링, 지역 성장 전략 및 투자 계획 수립, 고객 및 파트너와의 전략적 관계 구축 및 확장, 정확한 매출 예측 및 비즈니스 관리, MEDDPICC 방법론 기반의 영업 코칭, 제품 기술 로드맵 이해를 통한 고객 의사결정 지원.
자격 요건
7년 이상의 고성과 엔터프라이즈 영업 팀 리딩 경력(독일 내 전략적 글로벌 계정 대상), 데이터/AI/클라우드/SaaS/Tech 분야의 팀 개발 및 매출 목표 초과 달성 이력, Retail 및 CPG 산업에 대한 광범위한 지식 및 네트워크, 사용량(Usage)·약정(Commit)·서비스 기반 매출 모델에 대한 이해, MEDDPICC 영업 방법론 및 챌린저 멘탈리티, 데이터 기반 의사결정 능력, 독일어 및 영어 능통(필수), 정기적인 고객사 방문 및 국제 출장 가능자.
기술 스택
SaaSCloudDataAIMEDDPICCApache SparkDelta LakeMLflow
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