databricks
Geo Core Account Executive
영업
AI 요약
데이터 및 AI 기업인 Databricks에서 호주 퍼스(Perth) 지역의 시장 확대를 위해 엔터프라이즈 영업 담당자(Account Executive)를 채용합니다. SaaS 및 빅데이터 솔루션 영업 경력을 바탕으로 고객의 플랫폼 소비를 촉진하고 전략적 계약을 체결하는 역할을 수행합니다.
주요 업무
고객의 플랫폼 소비 증대 및 유스케이스 발굴, 전략적 계약 체결 및 프로젝트 리스크 관리, 잠재 고객 발굴 및 리드 생성, Salesforce 파이프라인 관리 및 POC(개념 증명) 생성, 아키텍트 및 전문 서비스 팀과 협업하여 고객 성공 지원
자격 요건
SaaS 영업 프로세스에 대한 숙련도, 빅데이터·클라우드·SaaS 기술 분야의 영업 경력(Consumption-first 모델 경험 우대), 강력한 잠재 고객 발굴 및 고객 참여 기술, Databricks 플랫폼에 대한 기술적 이해도 및 가치 전달 능력, 주도적이고 창의적인 문제 해결 능력, 다기능 팀(GDR, 고객 성공 팀 등)과의 협업 능력
기술 스택
SalesforceSaaSCloudBig DataApache SparkDelta LakeMLflow
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