Head of EMEA Financial Services GTM

금융 서비스 GTM 전략 수립 및 실행 계획 수립, C-레벨 고객 관계 구축 및 신규 매출 성장 주도, 영업 및 프리세일즈 팀과 협력하여 지역별/부문별 GTM 계획 수립, ISV 및 CSI 파트너와의 전략적 관계 개발, GTM 프로세스의 운영상 격차 식별 및 개선 계획 실행, EMEA 지역 맞춤형 영업 플레이북 개발, 화이트페이퍼 작성 및 이벤트 강연을 통한 업계 사고 리더십 발휘, 제품/영업/마케팅/파트너 팀의 신뢰할 수 있는 고문 역할 수행, 영업 교육 팀과 협력하여 수직화된 팀의 생산성 향상 지원, 금융 서비스 관련 마케팅 콘텐츠 및 수요 창출 계획 개발, 주요 업계 이벤트 기조 연설 및 Databricks 금융 행사 기획/실행.

10년 이상의 은행권 경영진(CxO) 경력, 글로벌 및 유럽 금융 규제(은행/결제, 자본 시장, 보험)에 대한 해박한 지식, 대규모 금융 기관의 기술 및 비즈니스 변화 주도 경험, C-레벨(CXO, IT 및 비즈니스 리더) 대상의 강력한 대면 역량 및 관계 구축 능력, 기존 기술 플랫폼 상에서 매출과 고객 가치를 창출하는 산업별 솔루션 구축 경험, 영업 및 기술 프리세일즈 팀과 협업하여 GTM 영업 키트 제작 경험, 금융/결제 기술 환경에 대한 깊은 이해, 산업별 솔루션 프로그램 관리(요구사항 수집, 기술 리소스 협업, 마케팅 자산 개발 등) 경험, 금융 서비스 고객 대상 기술 포지셔닝에 대한 영업 팀 코칭 능력.