databricks
Startup Core Account Executive
영업
AI 요약
데이터 및 AI 기업인 Databricks에서 ANZ(호주 및 뉴질랜드) 시장의 스타트업 및 엔터프라이즈 고객을 대상으로 자사의 통합 데이터 분석 플랫폼을 판매할 Start-up Account Executive를 채용합니다. 2년 이상의 SaaS 영업 경력과 빅데이터 및 클라우드 기술에 대한 깊은 이해를 바탕으로 매출 성장을 주도할 인재를 찾고 있습니다.
주요 업무
Databricks 통합 분석 플랫폼 전파 및 브랜드 런칭, 신규 영업 기회 발굴 및 파이프라인 구축, 비즈니스 및 기술 의사결정권자 대상 구매 프로세스 리딩, 연간 매출 및 활동 목표 달성, 지역 파트너(기술 파트너, ISV, SI, GSI)와의 협업을 통한 비즈니스 추진, 고객 성공 관리 및 업셀(Upsell) 기회 창출, ANZ 지역 시장 전략 수립
자격 요건
2년 이상의 ANZ 시장 대상 SaaS 솔루션 영업 경험(엔터프라이즈 또는 디지털 네이티브 고객 대상), 빅데이터/클라우드/SaaS 기술 분야의 영업 성공 사례 보유, 솔루션 및 비즈니스 성과 중심의 영업 방법론(Command of the Message, MEDDPIC, Challenger Sale 등) 숙련도, 복잡한 클라우드 및 빅데이터 기술을 비즈니스 가치로 명확하게 설명할 수 있는 능력
기술 스택
SaaSCloudBig DataApache SparkDelta LakeMLflowLakehouseDatabricks Data Intelligence Platform
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