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Strategic Core Account Executive - Discrete Manufacturing
영업
AI 요약
데이터 및 AI 전문 기업 Databricks에서 독일 내 산업 및 제조 부문을 담당할 전략 어카운트 이그제큐티브(Strategic Account Executive)를 채용합니다. 주요 고객사의 디지털 전환을 주도하며 C-레벨 경영진에게 데이터 및 AI 혁신 전략을 제안하고 비즈니스 성장을 이끄는 역할을 수행합니다.
주요 업무
- 주요 플래그십 계정의 소비 증대, 확장 및 신규 비즈니스 기회 창출
- 계정 전략을 측정 가능한 상업적 성과로 전환 및 실행
- C-레벨 조언자로서 기업 전반의 데이터 및 AI 전환 이니셔티브 영향력 행사
- 고가치 AI 유스케이스 식별, 우선순위 지정 및 비즈니스 성과 확장
- 시스템 통합업체(SI) 및 전략적 파트너와 협력하여 딜 모멘텀 강화
- 복잡한 다자간 협상 주도 및 전략적 파트너십 강화 계약 체결
자격 요건
- 데이터, 분석, 빅데이터, AI 또는 복잡한 클라우드 기술 판매 및 다년 엔터프라이즈 계약 체결 경험
- 독일 내 산업/제조 부문 대규모 글로벌 계정 대상 매출 목표 초과 달성 기록
- 소비 기반 성장 모델(Consumption-based growth models)에 대한 깊은 이해
- 체계적인 영업 방법론(MEDDPICC, Value Selling 등) 숙련도
- 교차 기능 팀 리드 및 챔피언 네트워크 구축 역량
- 컨설팅 배경 및 산업 분야 전문성 보유자 우대
- 독일어 및 영어 능통 (C-레벨 소통 가능 수준)
- 독일 내 및 국제 출장 가능자
기술 스택
Databricks Data Intelligence PlatformLakehouseApache SparkDelta LakeMLflowMEDDPICCValue Selling
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