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Strategic Customer Advisor

영업

AI 요약

데이터 및 AI 기업 Databricks에서 가장 복잡하고 중요한 고객 기회를 관리할 엘리트 영업 리더를 채용합니다. C-레벨 경영진과의 정렬을 통해 데이터 및 AI 플랫폼 변혁을 주도하고, 내부 영업 팀을 코칭하여 조직의 전반적인 영업 역량을 강화하는 역할을 수행합니다.

주요 업무

고가치/복잡한 딜의 실행 및 이해관계자 정렬 주도, CIO/CDO 등 경영진 대상 데이터/AI 플랫폼 변혁 제안 및 가치 전달, 의사결정 주기 단축 및 딜 속도 향상, 내부 AE 및 필드 리더 대상 실시간 코칭 및 전략 수립 지원, 성공 사례의 전사적 확산(EBC, QBR 등), 대규모 조직 내 새로운 유스케이스 및 플랫폼 도입 경로 발굴.

자격 요건

데이터 및 AI 조직에서의 전략적 영업 배경, Fortune 500 또는 Global 2000 기업 대상 10년 이상의 엔터프라이즈 영업 성과, 대규모/다자간 복잡한 다년 계약 리딩 경험, C-레벨 경영진 대상의 신뢰 구축 및 실행력, 데이터 플랫폼 및 AI 변혁에 대한 확고한 견해(POV), 권한 없이도 내부 팀과 파트너에게 영향력을 행사할 수 있는 능력, 고성과 영업 팀 코칭 경험, 모호함과 높은 기대치 속에서의 업무 수행 능력.

기술 스택

Databricks Data Intelligence PlatformLakehouseApache SparkDelta LakeMLflowAIData Platforms

AI 점수 50ops

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