databricks
Strategic Customer Advisor, APJ
영업
AI 요약
Databricks에서 APJ 지역의 고난도 엔터프라이즈 딜을 해결하고 세일즈 전략을 리딩할 엘리트 세일즈 리더를 채용합니다. 데이터 및 AI 플랫폼 전환을 주제로 C-level 임원들과 소통하며, 내부 영업 팀의 역량을 강화하는 역할을 수행합니다.
주요 업무
고가치/다자간 복잡한 딜의 실행 및 클로징, CIO/CDO 등 임원진 대상 데이터 및 AI 전략 POV 제시, 딜 속도 향상을 위한 이해관계자 조율 및 가치 명확화, 내부 영업 대표(AE) 및 필드 리더 실시간 코칭, 글로벌 세일즈 플레이북 확장 및 엔터프라이즈 풋프린트 확대
자격 요건
데이터 및 AI 조직에서의 전략적 영업 배경, Fortune 500/Global 2000 등 엔터프라이즈 환경에서의 10년 이상 성과, 대규모/다년/다자간 복잡한 딜 리딩 경험, C-level 대상의 뛰어난 커뮤니케이션 및 신뢰 구축 능력, 데이터 플랫폼 및 AI 기반 기업 전환에 대한 전문 지식, 권한 없이도 팀과 파트너를 설득할 수 있는 영향력, 고성과 영업 팀 코칭 경험
기술 스택
DatabricksApache SparkDelta LakeMLflowData Intelligence PlatformAIData Platforms
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