anthropic
Enterprise Account Executive, Manufacturing
영업
AI 요약
Anthropic의 Manufacturing 분야 Enterprise Account Executive 채용으로, EMEA 지역 제조업 고객을 대상으로 AI productivity API 및 SaaS 솔루션의 도입과 매출 성장을 이끄는 B2B 세일즈 역할입니다. 제조업의 복잡한 의사결정 구조와 구매 프로세스를 이해하고, 신규 사업 발굴부터 계약 체결까지 전 영업 사이클을 담당합니다.
주요 업무
제조업 분야 신규 비즈니스 발굴 및 매출 창출, 전 영업 사이클 운영(아웃바운드부터 클로징까지), 제조업 구매·예산 프로세스에 맞춘 세일즈 전략 수립 및 실행, 생산/엔지니어링/운영 조직에서 신규 유스케이스 발굴, 경영진·관리자·IT·구매부서 등과의 합의 형성, 고객 피드백 수집을 통한 제품 로드맵 및 기능 개선 인사이트 제공, 세일즈 플레이북/템플릿/베스트프랙티스 개선을 통한 생산성 및 일관성 향상, GTM/Product/Marketing과 협업해 시장 포지셔닝과 가치제안 정교화.
자격 요건
필수: B2B sales 경력 8년 이상, SaaS/API solutions 또는 emerging technologies 세일즈 경험, 제조업 조직 내 복잡한 세일즈 사이클 및 전략 딜 성사 경험, 제조업 procurement framework 및 policy 내 협상 경험, revenue target 초과 달성 경험, plant managers/engineers/senior executives 대상 발표 및 커뮤니케이션 역량, 제조업 buying cycle/decision-making/pain points에 대한 깊은 이해, 분석적·전략적 사고와 실행력. 우대/가산: advanced AI systems와 그 응용에 대한 열정 또는 경험, AI를 안전하고 윤리적으로 개발·적용하는 가치에 대한 공감, 제조업 현장 및 IT/구매/관리 부서와의 이해관계 조율 경험.
기술 스택
SaaSAPI