anthropic
Enterprise Account Executive, State & Local Sales - North East
영업
AI 요약
Anthropic에서 미국 주요 주 및 지방 정부(SLG)를 대상으로 안전한 프런티어 AI 솔루션 도입을 주도할 Account Executive를 채용합니다. 뉴욕, 펜실베이니아 등 특정 지역의 정부 기관과 신뢰 관계를 구축하고, 복잡한 조달 프로세스를 관리하며 수익 성장을 견인하는 역할을 수행합니다. 7년 이상의 엔터프라이즈 영업 경력과 정부 기술 요구사항에 대한 깊은 이해가 필수적입니다.
주요 업무
주 및 지방 정부 기관 대상 신규 비즈니스 및 수익 성장 주도, 전체 판매 사이클(아웃리치부터 배포까지) 관리, 정부 조달 규정 및 보안 표준 탐색, 주요 의사결정권자와의 신뢰 관계 구축, 전략적 계정 계획 수립, 클라우드 파트너(AWS, GCP) 및 시스템 통합업체와의 협업, 제품 팀에 시장 정보 및 고객 피드백 제공.
자격 요건
7년 이상의 주 및 지방 정부(특히 NY, PA, MA, NJ 지역) 대상 엔터프라이즈 영업 경험, 신기술 도입 추진 실적, 정부 기관의 미션 및 기술 요구사항에 대한 깊은 이해, 복잡한 정부 조달 프로세스 및 컴플라이언스 요구사항 탐색 능력, 수익 목표 달성 기록, 데이터 프라이버시 법률 및 보안 컴플라이언스 프레임워크 숙지, 학사 학위 또는 그에 준하는 경험.
기술 스택
AIAWSGCPCloud Computing