anthropic
Head of Federal Partners Sales
영업경영지원
AI 요약
Anthropic에서 정부 및 공공 부문(GovTech) 영업을 총괄할 리더를 채용합니다. 시스템 통합업체(SI) 및 방위 산업체와의 파트너십을 통해 AI 솔루션 도입을 가속화하고, 공공 부문 특화 GTM 전략을 수립 및 실행하는 역할을 수행합니다.
주요 업무
GovTech 영업 팀 구축 및 리딩, SI 및 DIB 대상 GTM 전략 수립 및 실행, 매출 목표 달성 및 파이프라인 관리, 주요 파트너사 경영진과의 전략적 관계 구축, 파트너사의 AI 기술 통합 및 컨설팅 지원, 클라우드 서비스 제공업체(AWS, GCP)와의 전략적 협업 관리, 시장 통찰력을 제품 로드맵 및 경쟁 전략에 반영.
자격 요건
10년 이상의 엔터프라이즈 영업 경력 (4년 이상의 팀 관리 경력 포함), SI/DIB/GovTech 대상 영업 및 수익 확장 경험, 연방 조달 프레임워크(FAR/DFAR, FedRAMP) 및 보안 표준에 대한 깊은 이해, C-suite 레벨 관계 구축 및 유지 능력, 기술적 이해도(Technical acumen), 보안 클리어런스(Security clearance) 보유자 우대, 학사 학위 이상 또는 그에 준하는 경력.
기술 스택
AWSGCPCRMLLMFedRAMPFAR/DFAR