anthropic
Partner Enablement Lead, System Integrators
영업제품·기획·디자인마케팅
AI 요약
Anthropic에서 글로벌 시스템 통합업체(SI) 생태계를 위한 파트너 인에이블먼트(Partner Enablement) 전략을 수립하고 실행할 리드를 채용합니다. Claude 모델에 대한 전문성을 파트너사들이 갖출 수 있도록 교육 프로그램, 인증 체계, 기술 자산을 구축하며, 파트너십을 통한 비즈니스 성과를 극대화하는 역할을 수행합니다.
주요 업무
글로벌 SI 생태계를 위한 Anthropic의 인에이블먼트 전략 정의 및 리드; 전략적 SI 포트폴리오의 전문가 준비도 및 인증 성과 관리; SI 인에이블먼트 팀, 운영 모델 및 커버리지 접근 방식 구축; 온보딩, 기술 워크숍, Train-the-trainer, 해커톤 등 반복 가능한 프로그램 설계 및 운영; 파트너 교육 경로 및 인증 모델 개발; 플레이북, 솔루션 가이드, 기술 자산 등 고품질 인에이블먼트 콘텐츠 제작; Anthropic 영업 담당자가 SI와 효과적으로 협업할 수 있도록 지원; 파트너 활성화, 인증 진행 상황, 파이프라인 기여도 등 지표 수립 및 보고.
자격 요건
7~10년 이상의 파트너 인에이블먼트, 얼라이언스(Alliance) 또는 영업 경험; 고성장 기술 환경에서 파트너 인에이블먼트 또는 프랙티스 개발 프로그램을 구축 및 확장한 경험; 글로벌 SI(GSI) 내부 근무 또는 협업 경험 및 관련 리더십 네트워크 보유; 복잡한 제품 및 GTM 전략을 명확하고 확장 가능한 프로그램으로 전환하는 능력; AI 기술에 대한 기술적 호기심 및 비즈니스/기술 파트너 대상의 공신력; (우대) 공인 교육 파트너 또는 기술 인증 프로그램 운영 경험; GSI의 AI, 데이터, 클라우드 부문 근무 경험; 다국적 또는 매트릭스 조직에서의 팀 관리 경험.
기술 스택
ClaudeAICloudData