anthropic
Scaled Enterprise Account Executive, Industries
영업
AI 요약
Anthropic에서 엔터프라이즈 고객을 대상으로 AI 모델 'Claude'의 시장 점유율을 확대하고 매출 성장을 주도할 Scaled Enterprise Account Executive를 채용합니다. 3~5년의 기술 영업 경력이 필요하며, AI 기술에 대한 깊은 이해를 바탕으로 고객사의 비즈니스 가치를 창출하는 역할입니다.
주요 업무
엔터프라이즈 계정 매출 성과 책임 및 신규 고객 확보, 아웃바운드 및 창의적 프로스펙팅을 통한 파이프라인 생성, 고속 영업 주기(High-velocity sales cycle) 관리, Claude의 비즈니스 가치 제안(POV) 개발, C-level 및 기술 의사결정권자와의 관계 구축, 기술/보안/조달 검토를 포함한 상업적 계약 협상, 제품 및 엔지니어링 팀에 시장 피드백 전달.
자격 요건
3~5년 이상의 엔터프라이즈 영업 경력(Full-cycle IC), 쿼터 초과 달성 기록, 하이퍼그로스 기업 근무 경험, 직접 파이프라인을 생성하는 헌터 마인드셋, 기술 평가 및 보안 검토를 포함한 영업 주기 관리 경험, 플랫폼/API/클라우드 인프라/개발자 도구/AI/ML 판매 배경, AI 기술에 대한 깊은 관심 및 Anthropic 미션과의 정렬, 학사 학위 또는 그에 준하는 경험.
기술 스택
ClaudeAPICloud InfrastructureAI/MLDeveloper Tools