databricks
Enterprise Account Executive - FSI
영업
AI 요약
Databricks의 일본 금융 서비스 산업(FSI) 담당 엔터프라이즈 영업직으로, 대규모 소프트웨어 딜 체결 및 고객사 내 Databricks 데이터 및 AI 플랫폼 활용 확대를 주도하는 역할입니다.
주요 업무
FSI 부문 전략적 계좌의 신규 로고 확보 및 획득 전략 수립, 기존 및 신규 고객사 내 Databricks 유즈케이스 확장, 엔지니어링·플랫폼·아키텍처·데이터 사이언스 직무의 C-레벨 관계 구축 및 유지, 고객 비즈니스에 대한 심층적 이해를 바탕으로 한 가치 전달 및 협상 주도, 데이터 유즈케이스 및 구매 센터 식별을 통한 영향력 확대, 내부 팀 및 파트너 생태계 조율을 통한 영업 활동 극대화
자격 요건
5년 이상의 엔터프라이즈 부문 수백만 달러 규모 복합 소프트웨어 영업 경험, 일본 내 엔터프라이즈 FSI(금융 서비스 산업) 고객 대상 영업 경험, 사용량 기반 SaaS 솔루션 또는 데이터/AI/ML 기술 판매 배경, MEDDPICC 및 가치 기반 판매(Value Selling) 등 영업 방법론 및 프로세스 5년 이상 경험, 신규 시장(Greenfield) 개척 및 기존 고객 확장 컨설팅 경험, 파트너 전략 수립 및 관리 능력
기술 스택
SaaSDataAIMLMEDDPICCApache SparkDelta LakeMLflowDatabricks Data Intelligence Platform
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Director, Regional System Integrator Portfolio
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