Global Account Manager - Pharmaceutical Industry

- 고객 비즈니스 목표에 맞춘 전략적 어카운트 플랜 수립 및 실행 - C-level 경영진을 포함한 주요 의사결정권자와의 관계 구축 및 유지 - 데이터 및 AI 유즈케이스 설계를 통한 차별화된 가치 제안 - 신규 비즈니스 기회 발굴 및 데이터브릭스 솔루션의 전사적 확장 주도 - 영업, 솔루션 엔지니어링, 고객 성공 팀 등 가상 팀 리딩 및 동기 부여 - 클라우드 파트너(AWS, Azure, GCP) 및 GSI와의 협업을 통한 공동 영업 추진 - 글로벌 고객 만족도 관리 및 복잡한 상업적 협상 주도 - 산업 트렌드 및 AI 혁신 사항을 파악하여 고객 전략에 반영

- 기술 산업 내 글로벌 어카운트 관리 및 다국적 팀 리딩 경험 - 복잡한 다자간 영업 환경에서의 지속적인 쿼터 달성 실적 - 사용량 기반(Consumption-led) 모델 및 Land-and-Expand 전략 실행 경험 - 대규모 조직 대상 엔터프라이즈 소프트웨어 플랫폼 판매 경험 - C-suite 레벨과의 신뢰 관계 구축 및 소통 능력 - 데이터 및 AI 환경에 대한 견고한 이해 (SaaS 영업 경험 우대) - AWS, Azure, Google Cloud 팀과의 공동 영업(Co-selling) 경험 - MEDDPICC, Challenger, Command of the Message 등 엔터프라이즈 영업 방법론 숙련 - 필요 시 출장 가능자