databricks
Strategic Core Account Executive - Discrete Manufacturing
영업
AI 요약
Databricks에서 독일 산업 및 제조 분야의 대형 고객사를 담당할 전략 어카운트 이그제큐티브(Strategic Account Executive)를 채용합니다. 데이터 및 AI 변혁을 주도하며 C-레벨 자문 및 복잡한 엔터프라이즈 계약 체결을 담당합니다.
주요 업무
대형 플래그십 계정의 성장 및 신규 비즈니스 주도; C-레벨 자문 및 기업 전반의 데이터/AI 변혁 이니셔티브 형성; 고가치 AI 유즈케이스 식별 및 비즈니스 성과 도출; 시스템 통합업체(SI) 및 전략적 파트너와의 협업을 통한 성장 견인; 복잡한 다자간 협상 및 전략적 파트너십 강화.
자격 요건
데이터, 분석, 빅데이터, AI 또는 복잡한 클라우드 기술 영업 성공 경험; 독일 내 산업/제조 부문 대형 글로벌 엔터프라이즈 계정 관리 경력; 소비 기반 성장 모델(Consumption-based growth models)에 대한 깊은 이해; MEDDPICC, Value Selling 등 영업 방법론 숙련; 독일어 및 영어 능통; 정기적인 국내외 출장 가능자; 컨설팅 배경 우대.
기술 스택
Databricks Data Intelligence PlatformApache SparkDelta LakeMLflowBig DataAICloud Technology
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