GTM Enablement - Partnerships Lead

• 글로벌 파트너 활성화 전략(온보딩, 인증, 숙련도 관리) 설계 및 소유 • 파트너 유형별(리셀러, SI, 기술 파트너) 확장 가능한 프레임워크 구축 • API 연동, 에이전트 설정 등을 포함한 기술 인증 프로그램 설계 및 운영 • Partner Academy(LMS/PRM) 인프라 구축 및 관리 • 기술 플레이북, 통합 가이드, 아키텍처 블루프린트 등 파트너용 영업 자산 개발 • ElevenLabs AI 기술을 활용한 음성 기반 교육 콘텐츠 제작 • 파트너 활성화 KPI(인증 완료율, 첫 거래 소요 시간 등) 정의 및 데이터 기반 개선

• SaaS 또는 플랫폼 기업에서 파트너 활성화(Enablement), 솔루션 엔지니어링, 영업 활성화 관련 4~7년 이상의 경력 • 채널, 서비스 또는 기술 파트너를 교육/활성화한 경험 2년 이상 • API, Webhooks, 개발자 도구 및 현대적 AI/ML 플랫폼에 대한 실무적 이해 (Postman 실행 및 API 문서 해석 가능 수준) • 빠른 속도의 환경에서 교육 프로그램을 처음부터 구축해 본 경험 • 실시간 교육 진행, 콘텐츠 제작, e-러닝 개발 및 프레젠테이션 디자인 역량 • B2B SaaS 영업 프로세스 및 파트너 주도 성장 모델에 대한 깊은 이해 • 영어 능통 (추가 언어 가능자 우대)