anthropic
Sales Strategy & Operational Excellence Lead
영업경영지원
AI 요약
앤스로픽(Anthropic)에서 영업 전략 및 운영 효율성을 담당할 전문가를 채용합니다. CCO의 운영 리듬을 관리하고, 매출 예측, 파이프라인 검토, 목표 설정 및 쿼터 배분 등 GTM(Go-to-Market) 조직의 핵심 운영 체계를 구축하고 최적화하는 역할을 수행합니다.
주요 업무
- CCO 운영 리듬 실행 (주간 예측, 파이프라인 검토, 후속 조치 관리)
- 영업 및 전략 조직 간 운영 표준 통합 및 프로세스 문서화
- 연간/기기별 계획 수립, 목표 설정 및 쿼터 배분 프로세스 주도
- 조직 확장에 대비한 운영 메커니즘 설계 및 시스템화
- Claude 등 AI 도구를 활용한 문서화 및 데이터 분석 가속화
자격 요건
- 영업 운영, 영업 전략, 매출 운영(RevOps) 또는 유사 직무 7년 이상 경력
- 연간 계획 수립, 목표 설정, 쿼터 배분 등 GTM 핵심 프로세스 리드 경험
- 뛰어난 프로그램 관리 능력 및 다학제적 협업 역량
- 영업 조직의 리듬(예측, 파이프라인, 쿼터 등)에 대한 깊은 이해
- Excel/Google Sheets(모델링, 데이터 구조화) 및 Salesforce 숙련도
- (우대) SQL 또는 Looker 경험
- (우대) 영업 보상 설계(SPIF, 가속기 등) 및 사용량 기반 매출 모델 경험
- (우대) Anaplan, Pigment, Fullcast 등 계획 도구 사용 경험
- (우대) AI 도구를 활용한 업무 가속화 경험
기술 스택
ExcelGoogle SheetsSalesforceSQLLookerClaudeAnaplanPigmentFullcast