Director, Lakebase Sales Specialist

Lakebase 지역 매출 성장 및 분기/연간 consumption·booking 목표 관리. 애플리케이션 현대화, 데이터베이스 통합, 운영 워크로드 기회 기반 파이프라인 구축. 레거시 운영 DB를 Databricks 플랫폼으로 대체·통합하는 세일즈 지원. 팀 채용, 육성, 코칭, 성과관리. regional sales leadership과 협업해 specialists를 account plan/territory strategy에 통합. developer 및 platform engineering 대상 세일즈 모션 실행. architecture workshop, developer engagement initiative 주도. CIO/CTO/Chief Architect/플랫폼 리더와의 관계 구축. cloud provider, SI, ISV와 협업. 지역 고객 요구·경쟁상황·장애요인을 Product/Engineering에 피드백.

필수: 엔터프라이즈 소프트웨어, SaaS, cloud platform, database 또는 developer platform sales 경력 8년 이상. 고성과 enterprise sales/specialist 팀 직접 관리 경력 3년 이상. specialized GTM motion 실행 또는 신제품 라인 확장 성공 경험. modern application architectures(APIs, microservices, real-time systems, distributed applications) 이해. CIO, CTO, architecture, platform engineering 조직 대상 세일즈 경험. core account team과의 co-sell 및 복잡한 다자간 세일즈 사이클 대응 능력. 매출 목표 달성/초과 달성 실적. 복잡한 기술 플랫폼 가치를 비즈니스 가치로 전환하는 역량. 우수한 커뮤니케이션, 코칭, 프레젠테이션 스킬.