Director, Lakebase Sales Specialists

지역 Lakebase 매출 목표(분기/연간 consumption 및 booking) 달성 및 성장 주도. 애플리케이션 현대화, 데이터베이스 통합, 운영 워크로드 기회의 파이프라인 구축 및 관리. 레거시 운영 데이터베이스를 Databricks 플랫폼으로 대체·통합하는 세일즈 실행. 반복 가능한 sales play 설계 및 확산. Lakebase Sales Specialists 채용, 관리, 코칭 및 성과 리딩. 지역 세일즈 리더와 account plan/territory strategy 연계. 개발자·플랫폼 엔지니어링 대상 세일즈 모션 실행, discovery framework 롤아웃, architecture workshop 및 developer engagement 주도. CIO/CTO/Chief Architect/플랫폼 리더와의 전략적 관계 구축. 제품·엔지니어링·글로벌 리더십에 현장 피드백 제공.

필수: 엔터프라이즈 소프트웨어, SaaS, 클라우드 플랫폼, 데이터베이스 또는 개발자 플랫폼 세일즈 경력 8년 이상. 엔터프라이즈 세일즈 또는 스페셜리스트 팀 직접 관리 경력 3년 이상. 전문 GTM 모션 실행 또는 신제품/신사업 라인 확장 경험. 현대적 애플리케이션 아키텍처(API, microservices, real-time systems, distributed applications) 이해. CIO, CTO, architecture, platform engineering 조직 대상 세일즈 실적. 복잡한 다자간 엔터프라이즈 세일즈 사이클에서 공동 판매(co-sell) 능력. 높은 경쟁 환경에서 매출 목표 달성 경험. 기술 플랫폼 가치를 경영진과 개발자 모두에게 비즈니스 가치로 전환하는 역량. 우수한 커뮤니케이션, 코칭, 프레젠테이션 스킬. 우대: cloud providers, SIs, ISVs와의 협업 경험.