Director, Lakebase Sales Specialists - Retail

지역 Lakebase 매출 성장 및 분기/연간 consumption·booking 목표 달성, 파이프라인 구축 및 확대, 레거시 운영 데이터베이스의 Databricks 플랫폼 전환 지원, 반복 가능한 세일즈 플레이 실행, Lakebase Sales Specialists 팀 채용·관리·코칭, 기술 자격 검증 및 임원 대응 지원, 개발자·플랫폼 엔지니어 대상 세일즈 모션 실행, 아키텍처 워크숍 및 개발자 참여 프로그램 운영, CIO/CTO/Chief Architect 등과의 전략적 관계 구축, 클라우드 제공사·SI·ISV와 협업, 현장 고객 요구와 경쟁 동향을 Product/Engineering/GTM에 피드백 제공

필수: 엔터프라이즈 소프트웨어, SaaS, 클라우드 플랫폼, 데이터베이스 또는 개발자 플랫폼 세일즈 경력 8년 이상. 고성과 엔터프라이즈 세일즈/스페셜리스트 팀 직접 관리 경력 3년 이상. 특화된 GTM 모션 실행 또는 신제품 라인 확장 성공 경험. 현대적 애플리케이션 아키텍처(API, microservices, real-time systems, distributed applications) 이해. CIO, CTO, 아키텍처, 플랫폼 엔지니어링 조직 대상 세일즈 경험. 복잡한 멀티스테이크홀더 세일즈 사이클에서 코셀링 능력. 경쟁이 치열한 시장에서 매출 목표 달성/초과 달성 경험. 기술 플랫폼 역량을 경영진과 개발자 모두에게 비즈니스 가치로 설명하는 능력. 우수한 커뮤니케이션, 코칭, 프레젠테이션 역량.