Enterprise Core Account Executive, Public Sector

서부 캐나다 공공부문 고객 대상 신규 매출 창출 및 revenue target 달성. 중앙부처, 지방정부, 정부기관, 공공기관 계정에 대한 territory/account strategy 수립 및 실행. 신규 도입 계정에서 Databricks 사용 확장 계획 수립, 문서화, 추진. 정부 운영에서의 신규 AI·데이터 use case 발굴 및 공공부문 GTM/제품 전략에 인사이트 제공. 가치 기반 솔루션 세일즈로 공공서비스 및 시민 성과와 Databricks를 연결. 내부 팀과 SI/cloud/consulting 파트너를 조율하여 sales motion 운영 및 고객 성과 지원.

필수: 공공부문에서의 SaaS, cloud, AI 또는 big data sales 경력 7년 이상. 공공부문 계정 대상의 consultative, solutions-oriented sales 경험. 복잡한 공공부문 이해관계자 구조를 조율하고 합의를 이끈 경험. 캐나다 정부의 buying process, buying cycle, decision-making structure 및 파트너 생태계에 대한 깊은 이해. 캐나다 정부 procurement, budget formulation/execution, tender/RFP, evaluation criteria, compliance/security frameworks 이해. usage-based PaaS/SaaS 또는 data, AI, ML 솔루션 판매 경험 우대. account planning, MEDDPICC, value selling, Command of the Message 등 구조화된 세일즈 방법론 활용 경험. 강력한 customer champion을 만들고 내부·외부 팀과 협업해 구현 및 확장을 이끈 실적. 공공부문용 partner strategy 수립 및 SI/cloud/consulting 파트너 관리 역량.