Lakebase Sales Specialist

Lakebase 신규 매출 창출, 기회 발굴·자격검증·수주, 전략 계정 내 플랫폼/개발/데이터/IT 팀 대상 가치 제안, fully-managed Postgres의 운영 워크로드 가치 판매, discovery부터 협상·클로징까지 복합 세일즈 사이클 운영, POC 및 proof-of-value 주도, 레거시/클라우드 네이티브 DB와의 경쟁 대응, 성과 지표(매출·파이프라인·전환효율 등) 관리, Product/Marketing/CS/Partner 팀과 협업, 내부 세일즈팀 enablement 및 외부 행사/포럼에서의 대표 역할 수행.

필수: 7년 이상 엔터프라이즈 SaaS 세일즈 경험 및 복잡한 다중 이해관계자 딜에서 quota 초과 달성 경험. 데이터 플랫폼, 운영 데이터베이스(Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS) 또는 인접 데이터/AI 인프라 판매 경험. 현대적 데이터 및 애플리케이션 아키텍처(클라우드 네이티브, 마이크로서비스, 이벤트 드리븐 등) 이해. 개발자, 아키텍트, 데이터 엔지니어 등 기술 이해관계자와 제품/운영 책임자 등 비즈니스 이해관계자 모두 대상 세일즈 역량. specialist/overlay 모션을 주도한 경험. 아키텍처 화이트보딩, C-level 대화, 가치 기반 세일즈, 스토리텔링, 협상 능력. 학사 학위 또는 동등한 실무 경험. 우대: 명시 없음.