Lakebase Sales Specialist

Lakebase 신규 매출 발굴, 자격검증, 수주까지 책임지는 세일즈 수행 / 전략 계정 내 플랫폼·개발·데이터·IT 조직 대상 가치 제안 / fully-managed Postgres의 가치를 설명하며 운영 워크로드 및 AI-driven 경험용 솔루션으로 포지셔닝 / discovery부터 협상·클로징까지 복잡한 세일즈 사이클 운영 / 솔루션 아키텍트와 함께 POC 및 proof-of-value 주도 / 레거시 및 클라우드 네이티브 운영 DB와의 경쟁에서 우위 확보 / 성과지표(매출, 파이프라인, 생산성, TTM, 비용절감) 관리 / Product, Marketing, CS, Partner 팀과 협업해 territory plan 및 co-selling 추진 / AE·SA 대상 enablement 자료와 best practice 공유 / 내부·외부 행사 및 포럼에서 Databricks를 대표

필수: 7년 이상 엔터프라이즈 SaaS 세일즈 경험, 복잡한 다자간 거래에서 지속적으로 quota 초과 달성한 경험, data platforms/operational databases(Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS 등) 또는 인접 data/AI 인프라 판매 경험, modern data and application architectures(클라우드 네이티브 서비스, microservices, event-driven systems) 이해, 개발자/아키텍트/데이터 엔지니어와 비즈니스 리더 모두를 대상으로 한 세일즈 역량, specialist/overlay 모션 수행 경험, C-level 대화 및 architecture whiteboarding 역량, value selling 및 협상/스토리텔링 능력, 학사 또는 동등 경력. 우대: Postgres/OLTP/transactional cloud database services 판매 경험, AWS/Azure/GCP 및 lakehouse architectures 이해, reverse ETL·real-time decisioning·operational analytics 이해, AI-native 및 agent-driven applications 노출 경험, high-growth category-creating 환경 경험, partners 및 ISVs와의 공동 파이프라인/코셀 경험.