Lakebase Sales Specialist

Lakebase 신규 매출 창출 및 활성화/소비 확대, 전략 테리토리 내 핵심 계정 발굴·자격검증·진행, 플랫폼 팀·개발자·데이터 팀·중앙 IT 대상 가치 제안, 복잡한 세일즈 사이클 운영, discovery부터 협상·클로징까지 리드, POC 및 proof-of-value 조율, 레거시/클라우드 네이티브 운영 DB와의 경쟁 대응, 성과지표(성능, 생산성, time-to-market, 비용 절감, 단순화) 연계, Product/Marketing/CS/Partner와의 협업, 필드 대상 best practice 공유 및 enablement, 이벤트 및 thought leadership 활동 수행.

필수: 복잡한 다자간 거래에서 quota를 꾸준히 초과한 엔터프라이즈 세일즈 경험, 데이터 플랫폼/운영 데이터베이스(Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS 등) 또는 유관 데이터·AI 인프라 판매 경험, 현대적 데이터 및 애플리케이션 아키텍처(클라우드 네이티브, 마이크로서비스, 이벤트 드리븐 시스템 등)에 대한 이해, 개발자·아키텍트·데이터 엔지니어 및 제품/운영 리더 등 기술·비즈니스 이해관계자 모두를 대상으로 판매한 경험, AE와 함께 specialist/overlay 모션을 이끈 경험, whiteboard 아키텍처 및 C-level 커뮤니케이션 역량, 가치기반 세일즈 및 협상/스토리텔링 능력, 학사 학위. 우대: Postgres/OLTP/transactional cloud database 서비스 판매 경험, AWS·Azure·GCP 및 lakehouse/data platform 이해, reverse ETL·real-time decisioning·operational analytics 경험, AI-native 및 agent-driven applications 노출, high-growth/category-creating 환경 경험, 파트너 및 ISV와의 공동 파이프라인/코셀 경험.