Lakebase Sales Specialist-Manufacturing

Lakebase 신규 매출 및 소비 확대를 위한 territory 운영, AE 및 계정팀과의 협업을 통한 전략 계정 공략, 플랫폼팀·개발자·데이터팀·중앙 IT 대상 가치 제안 및 문제 해결, 복잡한 멀티스레드 세일즈 사이클 관리, POC/Proof-of-Value 설계 및 실행, 경쟁 DB 대비 우위 포지셔닝, 성능·생산성·TTV·비용절감 등 비즈니스 성과 정렬, Product/Marketing/CS/Partner와의 cross-functional 협업, 세일즈 모션과 베스트 프랙티스 전파를 통한 현장 enablement, 내부외부 행사 및 AMA 참여를 통한 시장 메시지 확산.

필수: 7년 이상의 엔터프라이즈 SaaS 세일즈 경험, 복잡한 멀티스테이크홀더 딜에서 지속적으로 quota 초과 달성한 경험, 데이터 플랫폼/운영형 데이터베이스(Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS 등) 또는 인접 데이터·AI 인프라 판매 경험, 클라우드 네이티브 서비스·마이크로서비스·이벤트 기반 시스템 등 현대적 데이터/애플리케이션 아키텍처 이해, 개발자·아키텍트·데이터 엔지니어 및 제품/운영 리더 등 기술·비즈니스 이해관계자 동시 세일즈 역량, AE와 협업하는 specialist/overlay 모션 리딩 경험, 아키텍처 화이트보딩 및 C-level 대화 역량, pain discovery·business case 구축·정량적 성과 연결 능력, 우수한 커뮤니케이션/스토리텔링/협상 능력, 학사 또는 동등 실무 경험. 우대: Postgres/OLTP/transactional cloud database 세일즈 경험, AWS/Azure/GCP 및 lakehouse 아키텍처 이해, reverse ETL·real-time decisioning·operational analytics 경험, AI-native/agent-driven applications 노출 경험, 고성장·카테고리 창출 환경에서의 플레이/메시징/내러티브 구축 경험, 파트너·ISV와의 공동 파이프라인 및 co-sell 경험.