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Sr. Geo Core Account Executive
영업
AI 요약
Databricks의 Geo Core Account Executive는 디지털 네이티브 및 고성장 기업을 대상으로 Databricks의 기술적 가치를 제안하고, 신규 계정 진입과 기존 고객 확장을 통해 매출을 창출하는 세일즈 포지션입니다. 클라우드·빅데이터·SaaS 환경에서 기술 이해도와 가치 기반 세일즈 역량, C-Level 대상 커뮤니케이션이 핵심입니다.
주요 업무
디지털 네이티브 및 엔터프라이즈 고객 대상 Databricks 솔루션 판매, 신규 계정 발굴 및 침투, 기존 계정의 소비 확대, 고객의 데이터 전략에 영향력 행사, Senior Leadership에 계정 전략 보고, 영업 자원 배분 및 내부외부 성공 계획 수립, 활동/파이프라인/매출 목표 달성, C-Level 및 실무자와의 미팅을 통한 비즈니스 임팩트 설계.
자격 요건
필수: 4년 이상 Open Source Technologies 및 build vs buy 의사결정 경험, 4~8년 Value Selling Methodologies 경험, 명확한 prospecting 역량, big data/Cloud/SaaS 세일즈 경험, 세일즈 쿼터 초과 달성 경험, 신규 계정 클로징 및 기존 계정 관리 성공 경험, 클라우드의 고기술 제품 판매 역량. 우대/특이사항: C-Level부터 Practitioner까지 커뮤니케이션 가능, Databricks 제품의 기술적 가치를 깊이 이해하고 설명할 수 있는 능력.
기술 스택
Open Source TechnologiesCloudSaaSbig dataApache SparkDelta LakeMLflow
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