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Account Executive, Platforms (New Business)

영업

AI 요약

Stripe의 Platform Sales 팀에서 B2B 소프트웨어 플랫폼을 대상으로 Stripe Connect 기반 결제 인프라 도입과 확장을 이끄는 Account Executive(New Business) 포지션입니다. 상위 중견·대기업 고객을 대상으로 신규 영업부터 계약 체결까지 전 과정을 담당하며, 경영진 및 기술·재무 조직과의 복합 세일즈를 수행합니다.

주요 업무

지정 계정 리스트 직접 관리 및 육성, 상위 중견·대기업 대상 계정 플랜 수립과 사업 확장, C-level 및 핵심 의사결정자와의 관계 구축, 아웃바운드 전략 수립 및 기회 창출, 리드부터 클로징까지 전체 세일즈 사이클 운영, 신규·기존 고객의 경영진과 관계 유지, 엔지니어링·프로덕트·재무팀과 협업하여 복잡한 제품 워크숍 및 재무 분석 진행, 세일즈 프로세스 개선 프로젝트 참여, Product/Engineering과 협업해 제품 전략 지원

자격 요건

5년 이상 세일즈 경험(기술 제품 판매 경험 우대), 기술 제품 또는 서비스/API-first 회사 영업 경험, 상위 중견·대기업 대상 복합 다자간 세일즈를 처음부터 계약까지 이끈 경험, 기술·재무 조직 의사결정자와 신뢰를 구축할 수 있는 커뮤니케이션 능력, 복잡한 기술 문제를 이해하고 Stripe 솔루션으로 해결할 수 있는 역량, 뛰어난 발표 능력, 맞춤형 상업 계약을 포함한 협상 능력, 우수한 구두/서면 커뮤니케이션, 모호하고 빠르게 변하는 환경에서의 업무 수행 능력, 기술에 대한 강한 관심과 금융기술 인프라 이해, CRM 정합성 관리 및 주간/분기 단위 세일즈 예측 경험, 결제(Payments) 경험 우대

기술 스택

CRMAPI-firstStripe Connect

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